E-Ticaret Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır? (Formül + Örnekler)
E-ticarette brüt kâr marjı, net kâr marjı ve katkı marjı arasındaki fark nedir? Doğru kâr marjı hesaplama formülü ve sektör ortalamaları.
Kâr Marjı Nedir?
Kâr marjı, satış fiyatının yüzde kaçının kâr olarak kaldığını gösteren orandır. E-ticarette en önemli metriklerden biridir çünkü cironuz yüksek olsa bile kâr marjınız düşükse para kazanamıyorsunuz demektir.
3 Farklı Kâr Marjı Türü
1. Brüt Kâr Marjı
En basit hesaplama. Sadece ürün maliyetini düşer:
Brüt Kâr Marjı = (Satış Fiyatı - Ürün Maliyeti) / Satış Fiyatı × 100
Örnek: 200 TL satış, 70 TL maliyet → Brüt kâr marjı: %65
Bu rakam yanıltıcıdır çünkü komisyon, kargo ve diğer kesintileri içermez.
2. Katkı Marjı (Contribution Margin)
Sipariş bazında tüm değişken maliyetleri düşer:
Katkı Marjı = (Satış Fiyatı - Ürün Maliyeti - Komisyon - KDV - Kargo - Reklam) / Satış Fiyatı × 100
Örnek: 200 TL satış, 70 TL maliyet, 30 TL komisyon+KDV, 25 TL kargo, 10 TL reklam → Katkı marjı: %32,5
Bu, her sipariş başına gerçek kazancınızı gösterir.
3. Net Kâr Marjı
İade maliyeti ve sabit giderleri de dahil eden nihai kârlılık:
Net Kâr Marjı = (Toplam Gelir - Toplam Gider) / Toplam Gelir × 100
İade oranı, depo kirası, personel maliyeti gibi kalemler burada devreye girer.
Pazaryeri Satıcıları İçin Sektör Ortalamaları
| Kategori | Ortalama Brüt Marj | Ortalama Katkı Marjı | Net Marj (iade dahil) |
|---|---|---|---|
| Giyim & Moda | %55-70 | %25-35 | %15-25 |
| Elektronik | %15-30 | %8-15 | %5-10 |
| Kozmetik | %50-65 | %25-35 | %18-28 |
| Ev & Yaşam | %40-55 | %20-30 | %15-22 |
| Aksesuar | %60-75 | %20-30 | %12-20 |
| Anne & Bebek | %35-50 | %18-25 | %12-18 |
Kâr Marjınızı Artırmanın 5 Yolu
- Ürün maliyetini düşürün: Toplu alım, farklı tedarikçi araştırması. Maliyette %10 düşüş = marjda ciddi artış.
- Fiyatlandırmayı optimize edin: Rakiplerin altına inmek yerine, değer bazlı fiyatlandırma yapın. Ürün görselleri ve açıklamalarını güçlendirin.
- Kargo maliyetini kontrol altına alın: Ambalaj boyutunu küçültün (desi optimizasyonu). Mümkünse depo konumunu merkeze alın.
- İade oranını düşürün: Doğru beden tablosu, gerçekçi ürün fotoğrafları, detaylı açıklama. Giyimde iade oranını %30'dan %20'ye düşürmek bile kârlılığı %10+ artırır.
- Düşük marjlı ürünleri ayıklayın: Her ürünün katkı marjını hesaplayın. Negatif veya %10 altı marjlı ürünleri ya fiyatlandırın ya da bırakın.
Kendiniz Hesaplayın
Ürünlerinizin gerçek kâr marjını görmek için ücretsiz komisyon hesaplayıcımızı kullanın. Tüm kesintileri dahil ederek net kâr marjınızı hesaplar.
Tüm ürünlerinizin kârlılığını otomatik takip etmek için NetKarım'ı 14 gün ücretsiz deneyin.
Gerçek kârını her siparişte gör
NetKarım ile tüm pazaryerlerindeki sipariş, komisyon, kargo ve kesinti verilerini otomatik çek. Hakedişlerini kontrol et.
14 Gün Ücretsiz Dene