Trendyol'da Satış Yapmak Kârlı mı? Gerçek Rakamlarla Hesaplama
Trendyol'da satış yapmayı düşünüyorsanız gerçek kârlılık hesabını görün. 3 farklı kategoride detaylı maliyet analizi ve kârlılık formülü.
Trendyol'da Satış Yapmak Gerçekten Kârlı mı?
Trendyol'da satıcı olmayı düşünüyorsanız, "ne kadar kazanırım?" sorusunun cevabı sandığınızdan karmaşıktır. Sosyal medyada "Trendyol'dan ayda 50.000 TL kazanıyorum" diyen içerikler yanıltıcı olabilir çünkü ciro ile kâr aynı şey değildir.
Bu yazıda 3 farklı kategoride gerçek rakamlarla hesaplama yapacağız.
Not: Aşağıdaki hesaplamalarda kullanılan komisyon oranları yaklaşık değerlerdir. Kesin oranlar kategori, alt kategori ve satıcı seviyesine göre değişir.
Kârlılık Formülü
Trendyol'da gerçek kârlılık hesabı:
Net Kâr = Satış Fiyatı - Ürün Maliyeti - Komisyon - Komisyon KDV - Kargo - Hizmet Bedeli - Reklam - Ceza - İade Maliyeti
Örnek 1: Giyim Ürünü (T-shirt)
Giyim kategorisinde komisyon KDV dahil %21,36.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 199 TL |
| Ürün maliyeti (alış) | 55 TL |
| Komisyon KDV dahil (%21,36) | 42,51 TL |
| Kargo | 24,90 TL |
| Reklam (~%5) | 9,95 TL |
| Net Kâr | 66,64 TL |
| Kâr Marjı | %33,5 |
Ancak giyim kategorisinde iade oranı %25-40 arasındadır. Her iade ~25 TL kayıp demek. 10 sipariş sattığınızda 3'ü iade olursa, 75 TL kayıp. Sipariş başına düzeltilmiş kâr: ~59 TL.
Örnek 2: Elektronik Aksesuar (Telefon Kılıfı)
Tablet kılıfı/aksesuar kategorisinde komisyon KDV dahil %22 civarı.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 79 TL |
| Ürün maliyeti | 12 TL |
| Komisyon KDV dahil (%22) | 17,38 TL |
| Kargo | 19,90 TL |
| Reklam (~%8) | 6,32 TL |
| Net Kâr | 23,40 TL |
| Kâr Marjı | %29,6 |
Düşük fiyatlı ürünlerde kargo oransal olarak çok yüksek kalır. 79 TL'lik üründe kargonun payı %25. Bu yüzden düşük fiyatlı ürünlerde yüksek adet satmak zorunludur.
Örnek 3: Ev Tekstili (Dekoratif Yastık Kılıfı Seti)
Ev tekstili kategorisinde komisyon KDV dahil %20,34.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 449 TL |
| Ürün maliyeti | 150 TL |
| Komisyon KDV dahil (%20,34) | 91,33 TL |
| Kargo (büyük paket) | 39,90 TL |
| Reklam (~%3) | 13,47 TL |
| Net Kâr | 154,30 TL |
| Kâr Marjı | %34,4 |
Orta-yüksek fiyat, düşük iade oranı olan kategoriler genellikle en kârlı segmenttir.
Ne Zaman Kârlı, Ne Zaman Zararlı?
Trendyol'da kârlılığı etkileyen faktörler:
| Faktör | Kârlı | Riskli |
|---|---|---|
| Fiyat aralığı | 150 TL üzeri | 50 TL altı |
| Komisyon | %12 ve altı | %20 ve üzeri |
| İade oranı | %10 altı | %30 üzeri |
| Maliyet/fiyat oranı | %30 altı | %50 üzeri |
| Rekabet | Niş/az rakip | Fiyat savaşı |
Sonuç: Kârlı Olabilir, Ama Hesap Yapın
Trendyol'da satış yapmak doğru ürün, doğru fiyat ve doğru kategoriyle kârlı olabilir. Ama sadece ciro rakamına bakarak karar vermeyin. Her siparişin gerçek net kârını hesaplayın.
Ücretsiz kâr hesaplayıcımızla kendi ürünleriniz için hesaplama yapabilirsiniz. Satışa başladıktan sonra tüm siparişlerinizi otomatik takip etmek için NetKarım'ı 14 gün ücretsiz deneyin.
Gerçek kârını her siparişte gör
NetKarım ile tüm pazaryerlerindeki sipariş, komisyon, kargo ve kesinti verilerini otomatik çek. Hakedişlerini kontrol et.
14 Gün Ücretsiz Dene