Pazaryerinde Gerçek Kârınızı Neden Bilmiyorsunuz? (5 Gizli Kesinti)

Komisyon Oranına Bakarak Kâr Hesabı Yapmayın

Çoğu pazaryeri satıcısı kâr hesabını şu formülle yapar: "Satış fiyatı - ürün maliyeti - komisyon = kâr." Ama gerçekte bu hesap yanıltıcıdır. Araştırmalara göre e-ticaret satıcılarının %68'i gerçek net kârını bilmiyor.

1. Komisyon KDV'si (%20 Ek Yük)

Komisyon oranı üzerinden %20 KDV kesilir. Yani %15 komisyonlu bir kategoride gerçek komisyon yükünüz %18'dir.

Örnek: 200 TL satış, %15 komisyon = 30 TL. Ama KDV ile: 30 + 6 = 36 TL. 6 TL fark küçük görünebilir ama ayda 500 sipariş = 3.000 TL gizli maliyet.

2. Kargo Ücreti (Değişken Maliyet)

Pazaryerleri, kargo ücretinin bir kısmını veya tamamını satıcıdan keser. Bu ücret sabit değildir - desi, mesafe ve kampanya durumuna göre değişir.

• Standart kargo: 20-35 TL
• Büyük paket (5+ desi): 35-65 TL
• Kampanya dönemlerinde artan kargo talepleri: 40-80 TL

3. İade İşlem Ücreti

İade edilen ürünlerde komisyonun tamamı iade edilmez. Giyim kategorisinde iade oranı %25-40 arasında. Her iade yaklaşık 15-25 TL net kayıp demek.

4. Reklam ve Görünürlük Payı

Reklam maliyeti ortalama sipariş başına %5-12 arasında ek kesinti yaratır.

5. Ceza ve Performans Kesintileri

2025 Haziran güncellemesiyle Trendyol cezaları ciddi şekilde artırıldı:

• Geç kargo cezası: 50-250 TL / sipariş (tutara göre kademeli)
• Tedarik edememe / yanlış ürün: 50-1.000 TL / sipariş
• Mağaza puanı düşüşü → daha az görünürlük → daha az satış

Gerçek Net Kârınızı Nasıl Hesaplarsınız?

Net Kâr = Satış Fiyatı - (Ürün Maliyeti + Komisyon + Komisyon KDV + Kargo + Hizmet Bedeli + Reklam + Ceza + İade Maliyeti)

Bu hesabı her sipariş için yapmak imkansız. Ancak NetKarım bunu otomatik olarak yapıyor. Ücretsiz kâr hesaplayıcımızı deneyin →