Trendyol vs Hepsiburada: Hangisi Daha Kârlı? (2026 Karşılaştırma)
Trendyol ve Hepsiburada'yı komisyon oranları, kargo ücreti, iade politikası ve satıcı deneyimi açısından karşılaştırdık. Kategori bazlı kârlılık analizi.
Trendyol mu Hepsiburada mı? Doğru Soru Bu Değil
Pazaryeri satıcıları arasında en sık tartışılan konulardan biri: "Trendyol mu Hepsiburada mı?" Ama doğru cevap her zaman "birini seç" değil. Doğru soru: "Hangi kategoride hangi platform daha kârlı?"
1. Komisyon Oranları Karşılaştırması
Yaklaşık KDV dahil efektif komisyon oranları (kesin oranlar için ilgili satıcı panellerini kontrol edin):
| Kategori | Trendyol | Hepsiburada | Kazanan |
|---|---|---|---|
| Cep Telefonu | %7,00 | %4,50 | Hepsiburada |
| Laptop | %7,50 | %6,00 | Hepsiburada |
| Beyaz Eşya | %11,00 | %8,50 | Hepsiburada |
| Kozmetik | %16,78 | %15,00 | Hepsiburada |
| Anne & Bebek | %16,50 | %12,5-16 | Hepsiburada |
| Giyim | %21,36 | %18,00 | Hepsiburada |
| Ayakkabı | %23,39 | %18,00 | Hepsiburada |
| Aksesuar & Takı | %22,37 | %18,00 | Hepsiburada |
Komisyon açısından: Hepsiburada tüm kategorilerde daha ucuz. Özellikle ayakkabı (%5,4 fark) ve giyim (%3,4 fark) kategorilerinde belirgin avantajlı.
2. Satış Hacmi ve Trafik
| Kriter | Trendyol | Hepsiburada |
|---|---|---|
| Aylık ziyaretçi | ~300M+ | ~100M+ |
| Aktif satıcı | 250.000+ | 100.000+ |
| Pazar payı | ~%60 | ~%25 |
| Güçlü kategori | Giyim, kozmetik | Elektronik, beyaz eşya |
Trafik açısından: Trendyol açık ara önde. Daha fazla trafik = daha fazla satış potansiyeli. Ama daha fazla rakip de demek.
3. Kargo ve Lojistik
- Trendyol: Anlaşmalı kargo (Trendyol Express), genellikle 20-40 TL arası. Büyük ürünlerde 40-65 TL.
- Hepsiburada: HepsiJet + anlaşmalı kargolar, genellikle 18-45 TL arası. Desi bazlı fiyatlandırma.
Kargo ücretleri benzer seviyede, ancak kampanya dönemlerinde Trendyol'un kargo desteği daha agresif olabiliyor.
4. İade Oranları
- Trendyol: Giyimde %25-40, elektronikte %5-10. Ücretsiz iade politikası nedeniyle iade oranı yüksek.
- Hepsiburada: Giyimde %15-25, elektronikte %3-8. Biraz daha düşük iade oranı.
Giyim kategorisinde iade oranı farkı ciddi bir maliyet farkı yaratır.
5. Gerçek Kârlılık Karşılaştırması: 299 TL'lik Giyim Ürünü
| Kalem | Trendyol | Hepsiburada |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | 299 TL | 299 TL |
| Ürün maliyeti | 85 TL | 85 TL |
| Komisyon (KDV dahil) | 63,87 TL (%21,36) | 53,82 TL (%18) |
| Kargo | 29,90 TL | 27,90 TL |
| Net Kâr | 120,23 TL | 132,28 TL |
Sipariş başına ~12 TL fark. Ayda 200 sipariş satarsanız: 2.400 TL fark. Ama Trendyol'da 200 sipariş satarken Hepsiburada'da belki 80 sipariş satarsınız - Trendyol'un ~3 kat daha fazla trafiği var.
Sonuç: İkisinde de Satın
En kârlı strateji her iki platformda da satmaktır. Her platformun güçlü ve zayıf yanları var:
- Sadece hacim istiyorsanız: Trendyol'a odaklanın
- Düşük komisyon istiyorsanız: Hepsiburada'yı ihmal etmeyin
- En kârlı: İkisinde de satıp, sipariş bazında kârlılığı takip edin
Birden fazla pazaryerinde satıyorsanız, hangi platformda daha kârlı olduğunuzu görmek için ücretsiz kâr hesaplayıcımızı kullanın. Tüm platformları tek panelden takip etmek için NetKarım'a ücretsiz kayıt olun.
Gerçek kârını her siparişte gör
NetKarım ile tüm pazaryerlerindeki sipariş, komisyon, kargo ve kesinti verilerini otomatik çek. Hakedişlerini kontrol et.
14 Gün Ücretsiz Dene